就藏在这朴实无华的三个字里
做存款的方法， （1）先说存 “存”的范畴不仅限于存款，要把财富管理业务涵盖进来。更进一步，要搭建从现金管理到财富管理的增长链路，这一点在上一篇文章中已经提及，这里就不展开了。 之前标杆行的经验是，理财业务的增长可以带存款规模的提升。即当理财增量大于储蓄增量的2倍以上时，可实现正向带动作用。反之若达不到，则可能冲击到储蓄规模。 其实何止理财，公募、保险等各项财富管理业务，对于存款尤其是活存有各自的带动作用。分析数据，结合一线经验，提炼出具有总分行一致共识的活存带动率指标，合力猛攻，就有可能实现“指南打北”、“做理财带活存”的效果。 这样一线在实际操作时，就可以结合本行的资产和财富管理能力，进行差异化经营，同样拿到存款增长的结果。（2）再说贷 主要说的就是零售贷款。 这里有两方面考虑： 一是客户层面。贷款业务，尤其是信用卡业务具有很强的权益属性和用户黏性，很多用户可能只在某家银行开通了信用卡（没有本行借记卡），还款也是通过支付宝/微信这 亚美尼亚电话列表 样的第三方平台还款。针对这些客户，引导开通本行借记卡，通过跟信用卡权益结合引导存入资金，都是值得尝试的方向。 二是场景层面。各种自动还款场景、自动充场景、花一笔攒一笔场景等，都是可以通过强吸引高频率的信用卡业务，有效带动低吸引低频率的借记卡和存款业务。 这套打法，在头部的互金平台上已经玩得很溜了，相信在银行业态内也有不少在尝试的，如果你有这方面的案例，也欢迎在评论区分享。 （3）最后说汇 汇，账户为体，支付为用。
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在账户层面，工资代发、公积金账户、社保卡账户、连同之前火爆的ETC、个养账户，其中既有时代的红利，也有行业的活水，大家做得都不少了。但如果结合存款目标再来检视原有的打法，也许你会有新的视角和感受。 在支付层面，线下商圈、线上大流量电商平台、本地生活平台等等，各家行也都在做，但又好像有点鸡肋。其中的关键就在于是否能够用合理的投入产出比，以及对存款的拉动效果来衡量，进而设计成体系的打法，并与合作平台进行合适的资源互换。 好了，到这里可以收个尾了。 各家银行的禀赋和强项不同，存、贷、汇这三个方向从哪里切入，可以结合自己的具体情况来操作，并没有通用解，也不存在某某标杆行的绝招可以直接照搬。 有了这个认知之后，你会发现，要做好存款业务，其实跟做其他业务也并没有太大差别。
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