管理层骄傲地表示：北美地区的广告收入增
2023Q3业绩交流会上，Meta速加快了7%，主要是由于中国广告商的强劲需求。 这里的“中国广告商”指的正是Shein、Temu们。研究显示，这两家2023前三季度在Meta上狂撒了近30亿美元，拉动了Meta近三分之一的收入增长。 发着类似“横财”的还有Google，Etsy的CEO在近期表示：“Temu和Shein几乎以一己之力影响了美国的广告成本，尤其是Google和Meta的一些付费渠道。” 当然，充当了“大户”的Shein、Temu们，也不是做慈善。事实上，海外大厂广告业务转危为安的背后，正暗藏着它们成功的秘诀。 关于电商出海的解读里，不少人认为Temu们是利用国内严重过剩的轻工业资源，靠价格战卷赢了海外品牌；也有人觉得，是穷人们高攀不起亚马逊了，所以转投低价电商的怀抱。这些确实是跨境电商的药方，但不能解释跨境电商的一切。 在不知不觉中，Shein、Temu们大力扶持海外长期“坐冷板凳”的广大小网红们，与他们结成利益联盟，动摇了海外本土零售商与头部网红的合作阵营。 TikTok也利用 亚美尼亚 WhatsApp 数据库 短视频带货，让社交媒体不止于头部网红品宣，还多了中小网红带货，从而搅乱海外社交电商的一池水。 一场变局，已近在眼前。 一、Temu、Shein团结2000万海外小网红 要论谁最希望中国跨境电商飞黄腾达，答案可能不是国人，而是海外的中小网红们。 可以看到，ins“Temu好物分享”话题下，Top20热门帖均来自粉丝量20万以下的中小博主，而他们全部获得了Temu的赞助。
https://lh7-us.googleusercontent.com/NzzQ2LLnwFp7drUkK5kwDOT3x1KkybQHKywucfvjMtsiWizDe2RXlHMPNRI9laVMS_3_e8nkFoyaER6O7FkdTUL-3JqArqKaNA0qfYlmYakIZFOugOmfl4g2bjbb193C90pmoHAWPzQtCSpjayJXVXs
整体来看，Temu在ins上合作的网红，60%都是粉丝量在10万以下的。 Shein爆给小网红们的金币，更是只多不少。早年，其高管就在一场论坛中提到：“2011年的时候，Shein100%的流量来自于网红。” 当下，Shein依然是TikTok网红（90%粉丝量在1万以下）的一大收入来源——在平台#hauls（狂欢购物分享）标签下，Shein品牌露出占比达42%。 对出手如此阔绰的金主，小网红们当然乐见其成。更何况，他们已经苦变现久矣。 以ins网红@Frances Long为例，其拥有粉丝1.7万，频道每月最高收入却只有380美元，比当时美国1040美元的贫困线还低。 很长一段时间里，小网红都迫切想要摆脱苦日子，但收效甚微。 毕竟欧美营销圈的投放主流依然是报纸、电视、邮报等国内十年前就淘汰的模式，社交媒体广告根本吃不开。
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