銷售直飛源頭

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或者，您可以整理與潛在客戶的銷售對話錄音。 5. 透過網路研討會和播客確定需求 透過整合您的需求群所消費的相同網路研討會和播客，更了解客戶的需求。這裡有大量值得深思的新內容或改進內容。 聆聽或觀看並問自己：它對我可以在數位內容中描述的需求、解決方案和可能提供的內容給出了哪些觀點？ 6. 與客戶交談 不要絕望——直接詢問。與自己的需求群體交談的作用被嚴重低估，因此很少進行。這是快速改進您自己的內容行銷的簡單方法。特別是因為它通常會讓您領先競爭對手一大步。 一方面，與全新客戶交談，例如在所謂的待完成工作訪談中，另一方面，在群組分析中與最多三到五個 VIP 客戶交談。與這些客戶討論他們的情況和對數位內容的想法。


邀請這組關鍵客戶參加一次（可能還有額外的）定期會議，以提供他們對產品的回 沙烏地阿拉伯 電話號碼 饋以及對公司的整體印象。 專業提示：辨識隱藏的痛點 隨時保持警惕，留意隱性需求或「隱藏的痛點」。例如，當顧客經常在競爭對手產品的評論中稱讚一個特定的、也許是獨特的功能時——“狗床不僅堅不可摧，而且完全無味，無論我的狗有多濕多臭。”這是多麼意想不到的副作用啊，我再也不想錯過了！ – 那麼這表示您還需要在您的產品內容中做廣告。 重新思考：填補現有數位內容的空白 正確的關鍵字對於有效的內容至關重要，可以吸引潛在客戶使用您的公司和產品。但在這裡，除了使用 Ahrefs、SEMrush & Co. 等關鍵字工具進行「經典」研究之外，還有其他選擇可以讓您從競爭對手中脫穎而出 - 只是因為很少有公司利用這些機會。



為此，問自己一個實際上非常簡單的問題：我目前的內容在哪裡存在差距？ 7. 內容差距分析 分析內容差距（內容差距分析）時，您可以識別現有內容中缺少的主題。要找出這些差距，請問自己以下問題： 哪些搜尋詞簇被競爭對手佔據？ 您的內容缺少哪些內容？ 哪些既不被競爭對手佔據，也不被你佔據？ 您的內容是否涵蓋所有特定於優惠、解決方案、需求和活動的搜尋字詞？ 一旦確定了內容差距，您就可以根據您的需求群體使用引起共鳴的內容來填補它們。 8. Google Search Console – 展示次數與點擊次數 您的網站使用 Google Search Console 嗎？這種「Google Analytics Light」是發現內容中差距的另一種方法。在效果概覽的「完整報告」中檢查搜尋字詞（查詢）的展示次數與點擊次數。