以过时的方式：实现销售业绩的现代策略

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请允许我描绘出快速发展的销售格局的生动图片 - 购买者更加明智，技术正在发展，竞争比以往任何时候都更加激烈。

问题：销售团队不再依靠在当今环境中失败的过时策略。

诺言：本文概述了10种验证的策略，以帮助销售代表在2024年和2025年取得更快，更一致的结果。
1。采用AI： AI节省时间 ，提高生产率，并且在使用良好时可以改善您的客户互动。使用AI进行铅评分，冷填充个性化，如果您是销售经理，则预测。 HubSpot，Salesforce Einstein和Gong允许支持AI的指导和自动化。
2.买方支持： 买家更喜欢有能力简化决策，降低面临的变化，并确保他们成 斯里兰卡手机号码列表 功达到所付出的成果。 实现决策的最佳方法是通过共享他们缺少的见解来教育客户 ，但是您也可以使用ROI计算器，示例或案例研究或逐步指南。
3。多频道冷宣传： 如果您要追求自己的梦想客户，则需要使用所有的平台和媒介。这至关重要，因为我们面对 冷宣传 的启示。首先打电话，然后通过电子邮件发送，然后LinkedIn视频消息。这里最好的做法是协调许多接触，以便它们可以很好地合作并与您的客户产生共鸣。

        定义您的理想客户资料（ICP）： 清楚地确定您针对的行业，公司规模，角色和痛点。
        研究您的前景： 使用LinkedIn，Company网站或Zoominfo和 Apollo.io 等工具收集有关您的潜在客户的见解。
        制定价值主张： 开发一个个性化信息，突出显示您如何解决他们的特定挑战。

4。关注咨询销售： 这就是您开始成为 值得信赖的顾问的方式。 买家倾向于从了解挑战并充当顾问的销售代表那里购买。您的大多数竞争对手未能提供建议和建议，以确保客户能够成功改善其结果。
5。数据驱动的决策： 数据可以为定位，预测和性能提供可行的信息。现在和将来，您的CRM将成为一个可以帮助您改善结果的代理商。买家更喜欢简化决策的合作伙伴。根据TrustPilot的一项研究，多达77％的B2B购买者喜欢自助或数字工具进行 决策 ； Gartner的数据表明，有75％的B2B买家完全不愿意在没有销售代表的帮助下购买。吸引买家的方法是为他们提供不仅仅是通过销售渠道的旅行。取而代之的是，有效的销售人员向买家教育了对其行业产生影响的趋势和变化。这种更深层次的销售对话有助于他们做出决策。
6.加强您的谈判技巧： 您不想做这项工作以赢得客户的关系和他们的业务，而只是回馈收入，利润和佣金。您想 寻找长期的关系 。学习犯罪和防御
7。成为价值主张： 您必须接受您只能通过销售对话赢得交易。在每个行业中，都有太多的竞争对手追逐太少的客户。您必须是您的联系人所需的价值创造者，才能具有前进的信心和确定性。
8。基于帐户的营销： 有效地 使销售和营销 与高价值帐户保持一致。关键部分是个性化广告系列，因此它们是为目标组织中的关键配置文件而设计的。
9.力量关系： 重要的是，您必须通过建立使您统治竞争对手并使他们放弃追求客户的关系来保留当前客户。
10。持续学习： 随着销售环境的发展越来越快，如果您想保持竞争力，则必须保持步伐。这意味着：培训，讲习班，同伴学习和阅读比您认识的任何人都要多。

随着技术的进步和销售格局的发展，您必须适应。适当部署AI，专注于关系，发展您的业务敏锐度，并真正 咨询 2025年赢得更多交易。